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同策品牌中心总经理王巍立:存量时代 房地产代理公司运营思路在

来源:

房掌柜 整理

作者:

-- 2018-05-02

摘要 编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

 

编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

十年间,房地产行业发生了翻天覆地的变化,作为时代弄潮儿的各种楼市从业人员,有何值得诉说和书写的动人故事?这次房掌柜有幸邀请到同策集团品牌中心总经理王巍立王总跟我们一起聊聊他这10年的房产之路。

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“顺理成章” 10年媒体经验为深入房产铺路

“在大的房地产行业中更换了一个不一样的角色,现在是更深的进入房产市场。”这是王总对于自己由媒体人转换成地产服务商的看法。

房地产行业是一个资金密集、信息密集、人才聚集的行业,发展机会更多。

传统纸媒出身的他,经过10年的房地产知识储备,接触并结识了更多的房企大佬、公司掌门人及行业精英。由于传统纸媒面临转型,再加上其自身的房产优势,顺理成章进入到同策,一眨眼便是7年时光。

他认为:“做媒体接触到的房产是广泛的,而在同策是对于房产的进一步深耕。”

据了解,同策房产咨询股份有限公司成立于1998年,是综合性房地产服务企业,公司业务以代理、咨询为主,并辐射到商业、产业、海外、养老、大数据等一系列业务。

存量市场将成未来重要趋势

2017年全国商品房销售面积近17万亿平方米,商品房销售额近14万亿元,连续两年刷新历史纪录。而在此光鲜的业绩背后,却是开发商不断下降的利润率,大多房企开发项目的利润率仅10%-20%。

此外,从近几年一线城市的土地供应情况来看,其均呈现逐渐减少的趋势。并且从北京、上海等一线城市的土地供应明显呈现“远郊化”的趋势,中心城区供地量继续减少、土地集中供应向远郊区转移。

王总认为,随着城市化水平的提高,未来更多的城市将进入存量房时代。并且按照房地产市场的二八法则,未来前20的房企准入门槛会越来越高,房企和代理商的体量也会更为庞大,集中度会更高。

王总坦言:“相比于‘房地产代理商’我们更愿意称自己为‘房地产服务商’,从现在来看,一、二线城市市中心新地块量已经越来越少,更多的是城中村改造、城市更新或者旧的工业用地,做厂房或仓库的改造成办公,不可否认存量市场将是未来重要的发展趋势。”

房企分化发展加速 不进即是退

2017年,以碧桂园、万科、恒大为首的房企前三强已经步入5000亿元梯度,另外融创也通过收并购实现扩张,与碧桂园、万科、恒大成为行业“新四强”。 房地产市场集中度当前正快速提升,房企分化发展加速,“不进即是退”成为默认行规。

王总坦言,现在碧桂园、恒大、万科三巨头相争的局面会保持很长的时间,而1000-1500亿的企业有很多,类似旭辉、新城及几家闽系房企,虽然有些激进的策略和手段,但是未来的话可能会冲到非常前面。

他还表示,大房企拿地是生产问题,小房企拿地却是生死问题。一般来说,千亿级以上房企在拿地和融资上会有比较好的政策照顾。但规模在100-300亿的房企,却处于较为危险的阶段,若不能冲破千亿,陷入在一二线城市拿地困难的局面。

房地产现状下代理公司运营思路在转变

随着存量房时代到来和房地产行业集中度提升,房地产代理商也面临机遇与挑战。

同策作为代理公司在行业内早已声名大噪,早先代理上海虹口区瑞虹新城项目,一度成为行业内学习标杆,但同策现在不仅仅是一家房产代理商。

同策集团总部位于上海,起初是以华东布局,自2014年起全面深化全国化战略布局,目前全国45个城市落地子公司,未来往下渗透,布局规模会越来越大。

不仅在公司布局上有做调整,同策集团在业务模块上有更多的发展方向。王总表示,公司业务上未来会有更多的租赁业务服务,包括长租公寓、短租公寓,商业的打造,产业园区的顾问改造、经营。未来甚至考虑样板化的拷贝和复制,为了做好产业区本身,我们对产业本身都有涉足,热门的产业,比如生物医药、健康产业园,目前已经与一些企业进行了合作。