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11月杭州二手房市场已经那么冷?明年的路要这样走

来源:

杭州楼视传媒

作者:

-- 2017-12-18

摘要 2017年已近尾声,杭州的二手房市场也越发寒意逼人。据透明售房网统计,11月杭州市(含余杭、萧山)共签约二手房6355套,环比10月下降了208套,对比今年最高成交量的3月则下降了56%,交易量少了一半多。除去今年春节的这一个月,11月的二手房交易量为今年垫底。其中,主城区的成交量下滑更明显,环比3月降幅达62%。

 

2017年已近尾声,杭州的二手房市场也越发寒意逼人。据透明售房网统计,11月杭州市(含余杭、萧山)共签约二手房6355套,环比10月下降了208套,对比今年最高成交量的3月则下降了56%,交易量少了一半多。除去今年春节的这一个月,11月的二手房交易量为今年垫底。其中,主城区的成交量下滑更明显,环比3月降幅达62%。

△2017年杭州市二手房月成交量走势图

(备注:全市统计范围含余杭、萧山,未含临安、富阳;主城区统计范围不含余杭、萧山、临安、富阳。)

从近11个月的二手房交易量来看,自8月份开始,杭州二手房成交已经开始逐步走下坡路,而在9月之前,杭州市二手交易量基本保持在8000套以上,自10月以后已经滑落到6000多套。市场趋冷,二手房在没有政府限价下,对于市场的反应最为真实。

△杭州二手房市场签约走势(套数)

自今年以来,杭州楼市几乎是自带光环。然而,市场冷得也很突然,杭州10、11月份的二手房成交量下滑明显,甚至不及2015年和2016年,仅仅是同比2014年多出了97套。

2017年杭州11月二手房各区域成交套数比例

备注:统计范围为杭州市,含余杭、萧山,未含临安、富阳

面对这样一个大环境,中介人员的工作有什么变化么?郑淑华是豪士华邦的金牌经纪人,入行十年的她,早已摸透了二手房行情的规律。她说每年10月以后都是市场的一个淡季。

杭州华邦地产采荷店 郑淑华:

二手房每年的这个市场规律,其实是一样的。年底交易会平缓一点,因为年底买家的资金要回笼。有些客户不急着买房,就会等到过年后再交易了,导致年底没那么多客户群,自然就会成为淡季。 我成交量高的时候,收入比现在淡季要翻一番。最高的时候一个月成交9套房,因为我从业年数比较久,客户基本上保持在两百个左右,而且都以老客为主。客户一般都是以置换的为主,交易过两套房、三套房的这些客户,我都会经常跟他们保持联系。

郑淑华表示,趁着淡季维系好与客户的关系,为明年打基础是她现在最紧要的事情。相比郑淑华,一店之长的徐俊的压力就要大很多。

Q房网望江家园店店长 徐俊:

目前有成交下降的情况,因为之前库存量去化比较大,相对来说房源量少了。再者就是年底客户很忙,相对来说成交会下降一点。目前整个片区房源量在两三百套左右,好的时候有七八百套。

店长徐俊告诉记者,年底冲量完成任务是他们目前的首要任务,所以员工们都忙着寻找客户。与此同时,每年的三月份都是二手房市场上涨势头最快的时期,所以他们也会利用年底这个淡季来做房东维护和客户积累。

Q房网望江家园店店长 徐俊:

我们会做两手准备,争取在年前冲一把业绩量。另外会为明年三月份,做客户维护和积累的准备。明年我们也在片区里找其他门店,还会拓展市场。周边县市的拓展情况,总部也在考虑、策划。

不管是近两年才打开杭州市场的Q房网,还是深耕杭州市场多年的华邦地产,维护客户、外拓市场,无疑是他们明年立足发展的首选。而随着二手房监管交易平台的全覆盖,相信明年的中介市场会越来越健康。